Примеры контент-заводов: 7 кейсов с цифрами
Ниже семь брендов из разных ниш: товары для животных, подростковая одежда, пальто, бельё, автоароматы, спортивная одежда и игрушки. У каждого - ниша, что делали, цифры и вывод, который пригодится до запуска. В конце - сводная таблица, чтобы сравнить всех на одном экране.
Цифры - со страниц кейсов на нашем сайте, там же сами ролики.
Какие есть примеры контент-заводов?
1. Japan Premium Pet: долгая дистанция
Ниша и задача. Японские товары для кошек и собак. Ролики вели людей и на сайт, и на маркетплейсы.
Что делали. Страхи владельцев показывали через реакцию самих животных: от двух белых котов до целой команды питомцев. С апреля по август - 2891 размещение на восьми площадках.
Результат. За пять месяцев ролики посмотрели 9,9 млн раз, на сайт и маркетплейсы из них перешли 8195 раз.
Чему учит. Это самый длинный проект в подборке, и он хорошо показывает, что контент-завод оценивают на дистанции. По нашему прогнозу охват растёт от месяца к месяцу, поэтому первый месяц - самый скромный в любом проекте. На «попробуем месяц и посмотрим» я отвечаю честно: месяц покажет, как работает команда, но не покажет, на что способен поток. Кейс Japan Premium Pet
2. LuaLua: бренд, о котором никто не знал
Ниша и задача. Одежда для подростков, новый бренд. Задача - узнаваемость и переходы в карточку.
Что делали. Тексты для подростков писала молодая девушка, их же языком. Первые два месяца ушли на то, чтобы наладить процесс, а всего за четыре месяца вышло больше 2500 роликов на восьми площадках.
Результат. За четыре месяца 5,9 млн просмотров, в карточку товара перешли 55 109 раз.
Чему учит. Десятки тысяч переходов набрал бренд без имени и истории. Собственники часто думают, что сначала надо «раскрутиться», а потом уже снимать на потоке. По этому кейсу видно обратное: зритель короткого ролика не знает и не спрашивает, чей это бренд, он решает, нужна ли ему вещь. А чтобы подросток досмотрел, с ним надо говорить его словами. Кейс LuaLua
3. LLAMATI: как пробить потолок
Ниша и задача. Женские демисезонные пальто на Wildberries. Задача - продавать образ и выйти на новую аудиторию.
Что делали. Концепция - «Какое пальто носила бы героиня любимого сериала?». На старте ролики набирали до 200 просмотров. Потом четыре месяца охват упирался в 200-450 тыс. в месяц, и мы меняли подачу и крючки, пока за одну неделю не набралось 650 тыс.
Результат. 2,4 млн просмотров за июль против 241 тыс. в марте, один ролик собрал 868 000. За три месяца - 1,6 млн переходов в карточку и 260 млн ₽ заказов на Wildberries.
Чему учит. Если поделить 2,4 млн на 241 тыс., выйдет почти в десять раз больше, но рост пришёл не сразу. Четыре месяца на одном уровне - это момент, когда многие бросают. Концепция давала сюжеты, а прорыв дали подача и первые секунды ролика. Оговорка: 260 млн ₽ - это все заказы бренда на Wildberries, ролики в них - один из источников. Кейс LLAMATI
4. Scandale Manière: вирусный ролик - не главное
Ниша и задача. Премиальное нижнее бельё. Ролики вели на сайт бренда.
Что делали. Концепция - «Маленький бунт под белой рубашкой».
Результат. Всего 2,7 млн просмотров, на сайт бренда перешли 4077 раз. У самого вирусного ролика - 335 000 просмотров.
Чему учит. Посчитайте: 335 000 из 2,7 млн - это около 12%, примерно восьмая часть. Остальное собрал поток обычных роликов, о которых никто не скажет «выстрелил». Поэтому я отговариваю от ставки на один «идеальный» ролик: он может случиться, но строить на нём план нельзя. Кейс Scandale Manière
5. PERSONA HOUSE: быстрый выход на переходы
Ниша и задача. Автоароматы, переходы в карточку товара.
Что делали. Концепция - фраза «Слушай, а чем это у тебя в машине пахнет?».
Результат. Больше 600 000 просмотров за два месяца, 9683 перехода в карточку только за второй месяц. Из просмотра в переход шли 1,5% зрителей.
Чему учит. Обычно мы видим от 0,3% до 3% переходов: в сложных темах меньше, в горячих больше. Здесь половина пути до верхней границы, и уже на втором месяце. Думаю, дело в том, что концепция - это готовая реплика из жизни: зритель слышит вопрос, который ему самому задавали, и хочет узнать ответ. Кейс PERSONA HOUSE
6. KoBolt: темп с первых недель
Ниша и задача. Спортивная одежда на маркетплейсах.
Что делали. За два месяца - 1361 размещение контента.
Результат. 1,1 млн просмотров за те же два месяца.
Чему учит. Если сложить наш прогноз на первый и второй месяц при трёх роликах в день, выйдет 500-800 тыс. просмотров. KoBolt этот коридор перешагнул. Для собственника тут важен не рекорд, а то, на что смотреть в начале: выходят ли ролики каждый день без пропусков. Если темп держится, цифры догоняют. Кейс KoBolt
7. TimTin: система, которую отдали клиенту
Ниша и задача. Развивающие игрушки, маркетплейсы. Наш первый контент-завод. Реклама на маркетплейсах подорожала, авторов и производства роликов у бренда не было. Задача - за три месяца собрать систему роликов под ключ и передать её клиенту.
Что делали. Проверили больше 100 авторов, 10 взяли в пилот, трёх лучших оставили в постоянной работе. Горизонтальный ролик-челлендж в первый же день попал в тренды Rutube: там он набрал 47,7 тыс. просмотров и 574 перехода, всего около 88 тыс. просмотров.
Результат. За первые четыре месяца - 11 млн просмотров и 63 000 переходов на товар, лучший недельный прирост охвата +71%. Клиенту передали процессы, регламенты и проверенных авторов. Сейчас, по данным страницы кейса, у YouTube TimTin 87,9 млн просмотров и 41,5 тыс. подписчиков.
Чему учит. По моему подсчёту, просмотров на канале примерно в 2100 раз больше, чем подписчиков. Короткие ролики показывают тем, кто на канал не подписан, поэтому ждать «сначала наберём базу» не нужно. И система осталась у бренда: процессы, авторы и канал работают на TimTin, а не на нас. Кейс TimTin
Как сравнить кейсы контент-завода между собой?
Прочерк значит, что такой цифры на странице кейса нет. У LLAMATI, кроме переходов, есть 260 млн ₽ заказов на Wildberries за три месяца. Нынешние 87,9 млн просмотров TimTin в таблицу не вошли: это результат уже после передачи процессов клиенту.
Сравнивать бренды напрямую по просмотрам я бы не стала: сроки разные, ниши разные, где-то ролики вели на сайт, где-то в карточку. Полезнее смотреть, какой кейс ближе к вашей ситуации: новый бренд, премиальный товар, одна площадка продаж или свой канал.
Что общего у всех кейсов контент-завода?
Регулярность. Ни в одном кейсе нет истории «сняли пять роликов и проснулись знаменитыми». У Japan Premium Pet почти три тысячи размещений, у LuaLua больше 2500 роликов, у KoBolt больше тысячи размещений всего за два месяца. Результат собирается из объёма, а объём - из ежедневного выпуска.
Переходы как цель. Почти везде главная цифра - не лайки и не подписчики, а сколько людей ушло в карточку или на сайт. Просмотры нужны как топливо, но считаем мы то, что ведёт к заказу.
Концепция. У LLAMATI, Scandale Manière и PERSONA HOUSE она вынесена прямо в кейс, и это не случайность. Одна узнаваемая идея держит сотни роликов вместе: зритель видит третий ролик бренда и уже понимает, чей он.
Как выглядит контент-завод изнутри?
Со стороны бренда вы утверждаете сценарии и читаете отчёты об охватах, досматриваемости и переходах. Аналитику, авторов роликов, съёмку, монтаж и публикацию ведёт команда. Аккаунты, права и исходники остаются у вас.
Внутри это цепочка ролей, где у каждого своя зона: кто пишет сценарии, кто ищет авторов, кто монтирует, кто смотрит цифры. Как распределены роли и где цепочка чаще всего рвётся, я разобрала в статье «Структура контент-завода: роли, команда и схема работы». Если хочется начать с самого начала - что такое контент-завод и как устроен его запуск, - читайте статью о контент-заводе.
Где посмотреть отзывы о контент-заводе и сами ролики?
Отзывов клиентов на страницах кейсов нет. Там другое: ролики, которые вышли в этих проектах, и цифры по ним. Ссылки стоят под каждым брендом выше, а все проекты собраны в разделе кейсов.
По-моему, ролики говорят о подрядчике больше, чем отзыв. Отзыв - это чьё-то мнение, а ролик можно открыть и оценить самому: живой ли он, узнаётся ли в нём бренд, хочется ли досмотреть. И обращайте внимание на срок, за который получены цифры: миллион просмотров за два месяца и за год - очень разные истории.
Частые вопросы
Есть ли пример контент-завода в моей нише?
В подборке товары для животных, одежда, бельё, автоароматы и игрушки. Если вашей ниши нет, это не значит, что она не подходит: на консультации я разбираю ваш товар отдельно и честно говорю, если роликами его продавать сложно.
Сколько времени нужно, чтобы получить цифры как в кейсах?
На подготовку и запуск уходит 14 дней. Потом счёт идёт на месяцы: при трёх роликах в день мы закладываем 100-200 тыс. просмотров за первый месяц и от 2 млн за шестой. А у LLAMATI видно, что бывает и плато на несколько месяцев. Самые короткие кейсы в подборке - два месяца, самый длинный - пять.
Почему в кейсах разные показатели: где-то переходы, где-то заказы, где-то подписчики?
Потому что у брендов были разные задачи. LuaLua и PERSONA HOUSE считали переходы в карточку, у LLAMATI главное - заказы на Wildberries, TimTin строил систему, которую потом забрал себе. Цель стоит договорить до запуска: от неё зависит, какую цифру смотреть в отчёте.
Кому остаются ролики и аккаунты после окончания работы?
Бренду. Права, исходники и аккаунты принадлежат клиенту, даже если работа с нами закончилась.
Хотите понять, каким был бы ваш кейс?
Если вы узнали свою ситуацию в одном из брендов, давайте разберём её на вашем товаре. Первую встречу веду я сама. Разберём карточку, нишу и задачу, и я скажу, с каких цифр реально начать и на какой срок закладываться. Заявку можно оставить на странице контент-завода.
14.11.2026
