LLAMATI — бренд женских демисезонных пальто. Когда мы начали, ролики набирали до 200 просмотров. Задача — продавать не вещь, а образ и настроение: стиль, уверенность, женственность — и вывести бренд на новую аудиторию.
LLAMATI — история про терпение. Четыре месяца аккаунты упирались в потолок: 200–450 тысяч просмотров в месяц. Мы не сдавались, меняли подачу и крючки, и за одну неделю набрали 650 тысяч. Дальше — 2,4 млн просмотров за июль и заказы на 260 млн ₽ на Wildberries за три месяца.
На маркетплейсе покупательница видит десятки похожих вещей. Побеждает тот, кто продаёт эмоцию, а не характеристики.
Высокая плотность брендов в категории женской одежды.
Обычные обзоры и распаковки не выделяются в ленте.
Рост должен быть виден в выкупленных заказах, а не только в просмотрах.
Подбираем модель под характер героини, чтобы зритель смотрел и примерял на себя: а что выбрала бы я? Это не распаковка, а характер через вещь.
Первые недели ролики набирали до 200 просмотров. Мы тестировали форматы, смотрели, что срабатывает, и соблюдали механики площадок, пока алгоритмы не начали показывать бренд новой аудитории.
Сформировали концепцию на основе ключевых рубрик.
Доработали первые секунды роликов и усилили эмоциональность подачи.
Внедрили трендовые механики и форматы.
Обновили визуальную подачу и адаптировали ролики под рекомендации 7 площадок.
С марта по июнь аккаунты набирали от 200 до 450 тысяч просмотров в месяц, и пробить этот потолок не получалось. Мы не сдавались: тестировали форматы, крючки и подачу. А потом за одну неделю, с 29 июня по 5 июля, — 650 тысяч просмотров, больше, чем за весь май. В июле — уже 2,4 млн.
Так бывает: проект долго не разгоняется, но если продолжать системно работать, результат приходит. И его видно в деньгах клиента.
С 24 июня по 20 сентября — 1,6 млн переходов в карточку и 13 414 заказов на 260,6 млн ₽: в 3,5 раза больше, чем за прошлый период. За последние 4 недели — 6 951 заказ на 157,5 млн ₽.
Общий охват по 7 площадкам за июль — 2 442 355 просмотров. Подписчиков стало почти в 9 раз больше, а прибыль с выкупленных заказов выросла в 2,5 раза.
Системная работа с креаторами, контентом и механиками площадок вывела бренд на холодную аудиторию. Сейчас проект стабильно собирает от 150 тысяч просмотров в неделю, а рост виден в заказах.
* Instagram — продукт компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Разработаем концепцию и запустим ежедневный выпуск под алгоритмы всех площадок.
Первую встречу провожу я сама — без менеджеров по продажам, шаблонов и давления. Посмотрю, как у вас устроены продажи, реклама, контент и сайт, где теряются заявки и деньги и что может дать рост.
