LuaLua — бренд подростковой одежды, который нужно было запустить с нуля в одной из самых конкурентных ниш. Мы продавали не вещи, а ощущение новой версии себя: стильной, уверенной, заметной.
Подростки чувствуют фальшь за секунду. Поэтому тексты для LuaLua у нас писала молодая девушка — на их языке и с их смайликами. Новый бренд одежды мы раскачали в TikTok и ещё на семи площадках: 5,9 млн просмотров и 56 882 перехода в карточку за четыре месяца без рекламного бюджета.
Нужно было выделиться среди сотен брендов одежды и сразу привести покупателей в карточку товара — без рекламного бюджета.
Бренд только выходил на рынок.
Одежда — одна из самых конкурентных категорий в коротких видео.
Подростки мгновенно считывают рекламу и пролистывают её.
Эмоциональный контент вместо прямых продаж: имиджевые ролики, продающие обзоры, вирусные форматы (песни под фонограмму, сравнения, тесты) и контент для сообщества «клуб стильных девушек». Визуальная упаковка — в молочных, бежевых и пудровых тонах.
Главная задача — раскачать TikTok, и мы его раскачали. Подростки мгновенно чувствуют, когда с ними говорят на чужом языке. Поэтому тексты и подписи для LuaLua писала молодая девушка: с их сленгом, их смайликами и их шутками. Ролики попадали точно в аудиторию.
Мы всегда подстраиваемся под бизнес и под людей, которые у него покупают.
За первые 2 месяца построили всю систему, а дальше она работала на рост.
Сформулировали, кем хочет быть покупательница и как бренд ей в этом помогает.
Имиджевые ролики, обзоры, вирусные механики и контент сообщества.
Сценарий → съёмка → монтаж → публикация → аналитика, каждый день.
TikTok, YouTube, ВКонтакте, Pinterest, Likee, Yappy, Яндекс Ритм и другие.
Системный подход, эстетика и вирусные форматы дали взрывной органический рост без рекламного бюджета.
Без рекламного бюджета — только системный контент.
* Instagram — продукт компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Придумаем концепцию, которая выделит вас в ленте, и запустим ежедневный выпуск роликов на все площадки.
Первую встречу провожу я сама — без менеджеров по продажам, шаблонов и давления. Посмотрю, как у вас устроены продажи, реклама, контент и сайт, где теряются заявки и деньги и что может дать рост.
