Сколько стоит UGC-контент для бренда и от чего зависит цена
Цена UGC-контента зависит не от длины ролика, а от того, что входит в работу: сценарий, съёмка автором, монтаж, права на использование, товар автору, правки, публикация и аналитика. Поэтому за «один ролик» называют суммы, которые отличаются в разы, и сравнивать их напрямую бессмысленно. Считать стоит не цену ролика, а сколько вам обходится один переход в карточку и один заказ.
Ниже разберу по строкам, за что вы платите, какие бывают модели оплаты, как посчитать цену ролика в пакете и что спросить у подрядчика до оплаты.
Почему цена UGC-видео у разных подрядчиков отличается в разы?
Под словами «живой ролик» продают разные вещи. Один подрядчик пришлёт файл с телефона без монтажа, и дальше вы сами решаете, что с ним делать. Другой придумает сценарий, подберёт автора под вашего покупателя, смонтирует, выложит на нескольких площадках и через месяц покажет, сколько людей дошло до карточки. Оба назовут это роликом.
Рыночные цены я приводить не буду: они меняются быстро, и любая цифра из чужого прайса без состава работ ничего не говорит. Если хочется понять вилку, спросите у трёх подрядчиков и сравните не итоговые суммы, а то, что в них входит. Для этого ниже есть таблица.
Из чего складывается цена одного живого ролика?
Вот строки, из которых собирается цена. Положите рядом предложения подрядчиков и отметьте, что есть у каждого.
Чаще всего низкая цена значит, что в ней первые две-три строки, а остальное ложится на вас. Это не плохо, если у вас есть человек, который будет монтировать, выкладывать и считать. Плохо, когда об этом узнают на втором месяце.
Подробно о самих роликах, форматах и способах их получать я писала в статье о пользовательском контенте и способах его получать.
За что платить: за ролик, за пакет в месяц или за результат?
Моделей оплаты три, и у каждой своя логика.
У нас в агентстве бренд оплачивает пакет роликов на месяц, а бюджет авторов идёт отдельной строкой. Авторам из этого бюджета мы платим за съёмку по нашему сценарию, от 500 ₽ за сценарий. Сценарий, первые секунды, монтаж, публикацию и разбор цифр делаем мы, поэтому и за то, чтобы ролик приводил людей в карточку, отвечаем мы, а не автор. Оплату за результат на рынке тоже можно встретить, но тогда автор отвечает за то, на что сам почти не влияет.
Сколько стоит один ролик в пакете?
Посчитаю на наших ценах, чтобы было понятно, как раскладывать пакет на ролики. Возьму самый маленький и самый большой формат. Бюджет авторов роликов у нас идёт отдельной строкой и зависит от формата: при 30 роликах в месяц это 10 000 ₽, при 90 роликах - 30 000 ₽.
Получается, что с бюджетом авторов ролик стоит 2 000 ₽ и в маленьком, и в большом формате. В форматах 60 и 75 роликов выходит столько же: (100 000 + 20 000) ÷ 60 и (125 000 + 25 000) ÷ 75 дают те же 2 000 ₽. Большой формат выбирают не ради скидки на ролик, а ради потока: три ролика в день вместо одного.
В эту цену входят аналитика, сценарии, авторы, съёмка, монтаж, адаптация под площадки, публикация и отчёты. Каждый ролик креативный директор смотрит дважды: до отправки вам и до публикации, а права, исходники и аккаунты остаются у вас.
Что добавляется сверху. Запуск стоит 50 000 ₽ и оплачивается один раз, в начале. Если отнести его на первый месяц, первый месяц при 30 роликах обойдётся в 110 000 ₽, то есть около 3 667 ₽ за ролик, а при 90 роликах - в 230 000 ₽, около 2 556 ₽ за ролик. Со второго месяца запуска в счёте уже нет. Доставку товара, выездные съёмки и реквизит мы обсуждаем и называем до старта, потому что они у каждого товара свои.
Все форматы и полный разбор цены, с запуском и окупаемостью по месяцам, - в статье «Сколько стоит контент-завод и из чего складывается цена».
Почему считать надо цену перехода, а не цену ролика?
Ролик сам по себе ничего не продаёт. Он приводит человека в карточку, а покупку решает карточка. Поэтому сравнивать подрядчиков по цене ролика - всё равно что выбирать рекламу по цене баннера, не глядя на клики.
Считается так:
- цена перехода = все расходы за месяц ÷ переходы в карточку за месяц;
- цена заказа = все расходы за месяц ÷ заказы из роликов за месяц.
В «все расходы» входят пакет, бюджет авторов и то, что обсудили отдельно. До карточки у нас доходит от 0,3% зрителей, когда товар сложный и его долго выбирают, до 3%, когда тема горячая. На каждые 10 000 просмотров это от 30 до 300 переходов, разница в десять раз при одинаковой цене ролика.
Отсюда простой вывод. Ролик вдвое дешевле, который приводит вдвое меньше людей, даёт ту же цену перехода. А если он к тому же без аналитики, вы даже не узнаете, сколько людей он привёл. Где смотреть переходы и заказы из роликов на Wildberries и Ozon, я разобрала в статье «Внешний трафик на маркетплейсы: как приводить покупателей из видео».
Зачем платить за отбор авторов, если можно взять первого, кто согласился?
Потому что большинство авторов не подойдёт, и кто-то должен это выяснить. Я это хорошо прочувствовала на TimTin, развивающих игрушках: это был наш первый контент-завод.
От нас ждали готовую систему роликов, которую через три месяца можно отдать клиенту в руки. На пробу пришли больше сотни авторов. До пилота дошли десять, а в постоянной работе в итоге остались трое. Зато эта тройка и команда за первые четыре месяца собрали 11 млн просмотров и 63 000 переходов на товар, и клиент получил вместе с процессами и регламентами уже проверенных людей. Кейс TimTin
Для цены это значит вот что. Если платить за ролик каждому, кто взялся снимать, вы оплатите и пробы десятков авторов, которые в работе не останутся. При работе по пакету отбор уже заложен в цену. А слабых авторов отсеивает не только отбор: каждый ролик смотрит креативный директор, и кто снимает «для галочки», в работе не остаётся.
Где заказать UGC-контент и что спросить до оплаты?
Заказать живые ролики можно у отдельных авторов, на площадках, где авторы ищут заказы, или в агентстве. Куда бы вы ни пошли, задайте пять вопросов до оплаты, ответы на них и объясняют разницу в цене.
- Права. Где я могу выкладывать ролики: только в своих аккаунтах, в рекламе, на сайте? Есть ли срок, после которого ролик нельзя показывать?
- Исходники. Получу ли я файлы без монтажа и без надписей, чтобы потом перемонтировать ролик под другую площадку или акцию?
- Кто публикует. Вы отдаёте готовый файл или выкладываете сами? На скольких площадках и в чьих аккаунтах?
- Правки. Сколько раз можно вернуть ролик и на каком этапе: сценарий или уже готовое видео? Сколько стоит пересъёмка?
- Сроки. Через сколько дней выйдет первый ролик и сколько роликов будет в неделю дальше?
Наши ответы, чтобы было с чем сравнить. Ролики, исходники и аккаунты принадлежат клиенту. Публикуем мы сами на площадках вроде YouTube, ВКонтакте, TikTok, Дзена и Rutube. Сценарии клиент утверждает до съёмки. Первый ролик выходит после запуска, который занимает 14 дней, а дальше 1-3 ролика в день. Подробно, что входит в работу, - на странице контент-завода.
Частые вопросы
Можно ли заказать один пробный ролик?
У отдельного автора можно. Но по одному ролику не понять, работают ли живые ролики для вашего товара: он может не зайти по десятку причин, не связанных с товаром. У нас самый маленький формат - 30 роликов в месяц, этого хватает, чтобы увидеть, какие темы и авторы приводят людей в карточку.
Товар для автора входит в цену ролика?
Зависит от подрядчика, поэтому спрашивайте до оплаты. У нас доставка товара, выездные съёмки и реквизит считаются отдельно и обсуждаются заранее, до старта.
Как вы платите авторам роликов?
За съёмку по нашему сценарию: от 500 ₽ за сценарий, в рамках бюджета авторов. Сценарий, монтаж и публикация на нашей стороне, поэтому за то, чтобы ролик приводил людей в карточку, отвечаем мы: смотрим переходы и разбираем с авторами, что сработало. Бывает на рынке и оплата авторам за результат, но для неё у каждого автора должна быть своя метка, а на переходы влияет не только он.
Кому принадлежат ролики после оплаты?
Это главный вопрос к любому подрядчику. У нас всё это ваше: права на ролики, исходники и аккаунты не уходят вместе с агентством, если вы решите закончить работу.
Если хочется прикинуть, во что живые ролики и переход в карточку обойдутся именно вашему товару, приходите на консультацию. Её я веду сама. Откроем вашу карточку, выберем формат и заранее проговорим, какие расходы встанут отдельной строкой. Оставить заявку можно на странице контент-завода А-РЕКС.
14.11.2026
