Сколько стоит контент-завод и из чего складывается цена
Контент-завод под ключ в А-РЕКС стоит 50 000 ₽ за запуск один раз, а дальше от 50 000 ₽ в месяц за 30 роликов до 150 000 ₽ за 90 роликов. Отдельно идёт бюджет авторов роликов: 10 000-30 000 ₽ в месяц, в зависимости от формата. Но по прайсу подрядчиков не сравнить: при одной и той же цене в одном предложении есть отбор авторов, проверка роликов и аналитика, а в другом их нет.
Ниже разберу, за что вы платите, что доплачивается отдельно, почему дешёвый вариант часто выходит дороже и как посчитать, окупаются ли ролики.
Сколько стоит контент-завод под ключ?
Цена состоит из трёх частей, подробный состав работ - на странице контент-завода.
Как устроен сам конвейер, я разобрала в статье «Контент-завод: что это, как он работает и примеры с цифрами», а здесь только деньги.
Из чего складывается стоимость контент-завода?
Работа команды
Ежемесячный платёж по формату - это оплата людей, которые превращают ваш товар в поток роликов: аналитика, сценарии, задания на съёмку, монтаж, публикация, отчёты. В эту же сумму заложен контроль качества. Креативный директор просматривает все ролики и до отправки вам, и до публикации, а авторы раз в месяц проходят обучение и разбирают удачные ролики.
Сюда же входит то, что обычно не видно со стороны: подготовка аккаунтов, уникальность роликов, адаптация под каждую площадку (обложки, первые кадры-крючки, субтитры). Один ролик выходит на нескольких площадках, поэтому за одну и ту же цену вы получаете больше размещений, чем роликов. У спортивной одежды KoBolt за два месяца набралось 1361 размещение и 1,1 млн просмотров (кейс KoBolt).
Бюджет авторов роликов
Это деньги людей в кадре, отдельной строкой. Авторы снимают по нашим сценариям, и платим мы им за съёмку: от 500 ₽ за сценарий. Сумма зависит от формата: 30 роликов - 10 000 ₽ в месяц, 46 - 15 500 ₽, 60 - 20 000 ₽, 75 - 25 000 ₽, 90 - 30 000 ₽. А за то, чтобы ролик довёл зрителя до карточки, отвечаем мы: сценарий, крючок в первых кадрах, монтаж и разбор цифр.
Разовый запуск
50 000 ₽ и 14 дней до первого ролика. За это время мы делаем аналитику, собираем базу знаний о продукте (преимущества, мотивы покупки, стоп-темы), придумываем креативную концепцию, описываем портрет автора, отбираем авторов, заключаем договоры и ставим график. Платите один раз: со второго месяца остаются только ежемесячные строки.
Что считается отдельно
Доставка товара авторам, выездные съёмки и реквизит. Их стоимость зависит от товара: крем в конверте и диван в разных городах - разные деньги. Поэтому эти суммы мы называем до старта, а не дописываем в счёт по факту.
Что не входит
Платная реклама, инфографика и рич-контент для карточек, предметная фотосъёмка товаров: этим мы не занимаемся. Если в чужом предложении это идёт «в подарок», уточните, сколько в итоге роликов и какой ценой.
Почему дешёвый контент-завод выходит дороже?
Чужие цены разбирать не буду, расскажу, как это выглядит по моему опыту. Низкая цена за ролик почти всегда значит, что сэкономили на чём-то из списка выше, и потом эта экономия возвращается к вам расходами.
Скрытые расходы. Доставка, реквизит, повторная съёмка, подготовка аккаунтов. Если о них не договорились заранее, они всплывают на втором месяце, и итоговая цена ролика оказывается совсем другой.
Выгорание авторов. Если авторов никто не отбирает, не учит и не проверяет, через месяц-два их ролики становятся похожи друг на друга, зрители листают дальше, а счёт остаётся прежним. Отбор, обучение и проверка роликов стоят денег, но без них качество на дистанции не держится.
Нет аналитики. Подрядчик присылает отчёт «вышло 90 роликов, миллион просмотров», а сколько людей дошло до карточки, неизвестно. Без переходов не посчитать, во что обходится приведённый покупатель, а значит, и окупаемость. По-моему, это самая дорогая экономия из всех.
Чужие аккаунты. Если аккаунты зарегистрированы на подрядчика, после расставания вы начинаете с нуля и снова платите за запуск. У нас аккаунты, исходники и права на ролики принадлежат клиенту.
Перед договором я бы задала любому подрядчику пять вопросов про деньги:
- сколько в итоге стоит один ролик со всеми доплатами;
- за что получают деньги авторы: за ролик, за просмотры или за результат;
- кто проверяет ролик перед публикацией и входит ли это в цену;
- будут ли в отчёте переходы в карточку, чтобы посчитать их стоимость;
- придётся ли платить за запуск заново, если вы смените подрядчика.
Как посчитать окупаемость контент-завода?
Считать стоит не цену ролика, а цену перехода в карточку. Формула простая:
Стоимость перехода = все расходы за месяц ÷ число переходов за месяц
В «все расходы» входит ежемесячный платёж, бюджет авторов роликов и то, что обсудили отдельно (доставка, реквизит). В первый месяц к ним можно добавить запуск, если хотите видеть полную картину.
Число переходов сильно зависит от товара. Если товар долго выбирают, до карточки доходят около 0,3% зрителей, если берут не раздумывая, до 3%. Сам просмотр обходится от 0,068 ₽.
Пример расчёта при 90 роликах в месяц
Берём формат 90 роликов (3 в день) за 150 000 ₽ и бюджет авторов для этого формата, 30 000 ₽. Итого 180 000 ₽ в месяц. Доставку и реквизит в пример не включаю: они у каждого товара свои.
Просмотры и переходы взяты из нашего прогноза при трёх роликах в день. Это не обещание: на старте результаты скачут до трёх раз от недели к неделе.
Первый месяц самый дорогой: охват только набирается, переход стоит от 30 до 600 ₽, а с запуском ещё дороже. К шестому месяцу расходы те же, а переход стоит от 2,4 до 30 ₽, то есть в 12-20 раз дешевле: аккаунты и ролики накопили охват. Для сравнения: чтобы просмотр стоил 0,068 ₽ при 180 000 ₽ в месяц, нужно около 2,65 млн просмотров.
Поэтому по первому месяцу об окупаемости судить рано, смотрите на то, как цифры меняются от месяца к месяцу.
Как перейти от переходов к деньгам
Дальше нужны ваши цифры, их знаете только вы:
Прибыль с роликов за месяц = переходы × конверсия карточки в заказ × прибыль с одного заказа - все расходы
Стоимость перехода из роликов сравните с тем, сколько вам стоит переход из рекламы внутри маркетплейса. По нашему опыту, внешний трафик из роликов часто в 2-3 раза дешевле. Как настроить метки и где видеть заказы из внешнего трафика, я разобрала в статье «Внешний трафик на маркетплейсы: как приводить покупателей из видео».
Если переходы есть, а заказов нет, смотрите на карточку: цену, фото, отзывы. Ролик приводит человека, покупку решает карточка.
Что значит «контент-завод по подписке»?
Это ежемесячный формат. Вы один раз оплачиваете запуск, а дальше каждый месяц платите за выбранное количество роликов и бюджет авторов. Ролики выходят каждый день, отчёты вы получаете каждую неделю и итоговый за месяц, а товары, про которые снимаем (до 10 в месяц), можно менять каждый месяц.
Минимальный срок договора - 3 месяца, формат по ходу можно менять. Платить можно предоплатой или двумя платежами, тут всегда можно договориться.
Расходы при подписке известны заранее, их легко подставить в формулу выше. С разовой пачкой роликов так не получится: она даёт всплеск и заканчивается, а охват в контент-заводе копится месяцами.
Как выбрать формат: 30, 46, 60, 75 или 90 роликов?
Формат - это, по сути, сколько роликов выходит в день.
Я бы рассуждала так. Чем больше роликов, тем больше попыток найти тот, что выстрелит: у Scandale Manière самый вирусный ролик собрал 335 000 просмотров, но заранее угадать, какой именно это будет, нельзя. При одном ролике в день таких попыток в месяц 30, при трёх - 90.
Если бюджет ограничен, лучше стартовать с меньшего формата и держать ежедневный выход, чем взять большой формат на месяц и остановиться. Охват копится только при постоянной публикации. И учтите: наш прогноз по просмотрам и переходам посчитан для трёх роликов в день, на меньшие форматы его один к одному не переносите.
Частые вопросы
Можно ли купить контент-завод без ежемесячной оплаты, один раз?
Запуск оплачивается один раз, а сам выпуск роликов - каждый месяц. Контент-завод работает за счёт постоянства: охват растёт от месяца к месяцу, а разовая пачка роликов этого роста не даёт.
Входит ли в цену доставка товара авторам?
Нет, доставка, выездные съёмки и реквизит обсуждаются заранее и считаются отдельно, потому что сильно зависят от товара.
Через сколько контент-завод окупается?
Зависит от вашей маржи и карточки. По прогнозу при 90 роликах переход дешевеет с 30-600 ₽ в первый месяц до 2,4-30 ₽ в шестой, дальше подставьте свою конверсию и прибыль с заказа.
Почему бюджет авторов не входит в стоимость роликов?
Потому что это деньги людей в кадре, а не команды. Авторам мы платим за съёмку по нашим сценариям, от 500 ₽ за сценарий, и сумма зависит от формата: от 10 000 ₽ в месяц при 30 роликах до 30 000 ₽ при 90. Отдельной строкой её проще видеть и сравнивать.
Кому остаются ролики, если я прекращу работу?
Вам. Аккаунты, исходники и права на ролики ваши, повторно за них платить не придётся.
Как понять, какой бюджет нужен именно вам?
Если хотите прикинуть цифры на своём товаре, приходите на консультацию. Первую встречу я провожу сама, без менеджеров по продажам: посмотрим на товар и карточку, подберём формат и разберём, что придётся считать отдельно. Записаться можно на странице контент-завода А-РЕКС.
14.11.2026
