Контент-завод для YouTube, ВК, TikTok и Rutube: где публиковать ролики

Ролики контент-завода выгоднее выкладывать не на одну площадку, а сразу на несколько: YouTube, ВКонтакте, TikTok, Rutube, Дзен, Яндекс Ритм, Yappy, Likee, Pinterest и Instagram*. Один снятый ролик, подогнанный под каждую ленту, получает несколько входов к покупателю, и охват с разных площадок складывается. Начинать я советую с двух-трёх площадок, а остальные добавлять, когда видно, откуда идут переходы.

Ниже - таблица по площадкам, как переделать один ролик под разные ленты, мой вариант старта и как посчитать, какая площадка приводит покупателей.

Собственник часто рассуждает так: найдём площадку, где сидит наш покупатель, и будем выкладывать туда. Только покупатель редко сидит в одном месте. Один и тот же человек может утром листать ВКонтакте, днём включить YouTube, а вечером открыть ленту коротких видео в Яндексе. Каждая площадка - отдельная дверь к нему.

Второй довод - деньги. Основные затраты на ролик уходят на сценарий, автора, съёмку и монтаж. Переделать готовый ролик ещё под пять площадок стоит заметно меньше, чем снять новый. Каждая следующая площадка добавляет просмотры почти к той же цене ролика.

Третий довод - один и тот же ролик может по-разному зайти в разных лентах. У нас бывает, что в одном месте ролик почти не набрал просмотров, а в другом разошёлся. Если он вышел только в одном месте, вы об этом не узнаете и спишете идею в неудачные.

И четвёртый - страховка. Когда на одной площадке просмотры проседают, остальные продолжают приводить людей, и поток в карточку не обрывается из-за одной ленты.

Как площадки складываются в цифры, видно по кейсу Japan Premium Pet. Японские товары для кошек и собак, 8 площадок, 2891 размещение контента. С апреля по август охват дошёл до 9,9 млн просмотров, а на сайт и маркетплейсы перешли 8195 человек. Такой результат дал не один удачный ролик, а тысячи размещений в разных лентах.

Мы в агентстве работаем с десятью площадками. Описания в таблице - наши наблюдения по проектам, а не данные площадок и не их правила. Зрители со временем меняются, поэтому через месяц работы смотрите уже на статистику своих аккаунтов.

Отдельно продумайте, где зритель узнает, как найти товар. Ролик, после которого непонятно, где купить, собирает просмотры, но не переходы. Поэтому подсказку «где найти» мы готовим под каждую площадку: ссылка там, где её можно поставить, название бренда и артикул в кадре или в подписи. Где именно разрешена ссылка, проверяем по правилам площадки перед выкладкой, они меняются.

Выложить один и тот же файл в десять мест - не адаптация. Мы меняем пять вещей.

В нашем контент-заводе эту работу делают монтажёр и специалист по публикации, бренд только утверждает сценарии. Если собираете процесс сами, заложите адаптацию в график сразу: на десять площадок она съедает не меньше времени, чем монтаж.

Мы так не делаем. Уникальность роликов у нас - отдельная часть работы: для каждой площадки своя обложка, свои первые кадры, своя подпись. Зрителю разница почти незаметна, а мы получаем по каждой ленте отдельную версию и видим, какая из них сработала. Одна копия на всех площадках такой картины не даёт.

На большом потоке это превращается в целое производство. Возьму LuaLua, новый бренд одежды для подростков, о котором до старта никто не знал. Больше 2500 роликов разошлись по 8 площадкам, и за 4 месяца бренд получил 5,9 млн просмотров и 55 109 переходов в карточку. Тексты для этих роликов писала молодая девушка на языке самих подростков, и первые 2 месяца ушли на то, чтобы наладить процесс. Без такой подготовки поток в тысячи роликов просто не собрать.

Сразу на десять площадок выходить не обязательно, особенно если вы снимаете сами. Дальше мой личный подход, а не правило: если вы продаёте на Wildberries или Ozon и только начинаете, я бы взяла две базовые площадки и одну под ваш товар.

YouTube. Здесь бренд может вырастить собственный канал, и я видела, до чего это способно дорасти. TimTin, бренд развивающих игрушек с маркетплейсов, начинал YouTube с нуля, а сейчас у канала 87,9 млн просмотров и 41,5 тыс. подписчиков. Для бренда это своя аудитория, которая не зависит от рекламы внутри маркетплейса.

ВКонтакте. Мне нравится, что здесь можно завести сообщество бренда и собрать в нём ссылки на все карточки. Покупателю не нужно искать товар самому.

Третья - под товар. Я бы рассуждала так. Одежда, косметика, недорогие покупки «под настроение» - попробуйте TikTok. Интерьер, подарки, рукоделие - Pinterest. Товар, который надо объяснять, - Дзен или Rutube.

Через месяц-два смотрите на переходы и заказы с каждой площадки. Где покупатели идут, туда добавляйте ролики, а дальше подключайте остальные ленты. Как ролик превращается в заказ на маркетплейсе, я подробно разбирала в статье «Внешний трафик на маркетплейсы: как приводить покупателей из видео».

Без учёта все площадки выглядят одинаково полезными. Чтобы увидеть разницу, на каждую площадку ставят свою ссылку с меткой. Метка - короткая приписка в конце адреса, по которой потом видно, откуда пришёл человек. В метку мы пишем название площадки и номер ролика.

Дальше по каждой площадке раз в неделю смотрим три вещи:

Выводы обычно такие. Много просмотров и мало переходов - меняем подсказку «где купить» и ссылку. Много переходов и мало заказов - дело в карточке, а не в площадке. Через два месяца почти ничего нет - сокращаем ролики там и усиливаем площадки, которые приводят покупателей.

Нужен ли бренду свой аккаунт на каждой площадке? Да. Ролики выходят на аккаунтах бренда, и права, исходники и аккаунты остаются у вас, даже если ролики делает агентство. Так вся набранная аудитория принадлежит бренду.

Сколько роликов в день выкладывать? В нашем контент-заводе с первого месяца выходит 1-3 ролика в день, и каждый появляется на нескольких площадках в своей версии. Если снимаете сами, лучше один ролик в день без пропусков, чем три в первую неделю и тишина потом.

Чем рилс, клипы и короткие ролики отличаются? По сути это один формат под разными названиями: рилс - в Instagram*, клипы - во ВКонтакте, короткие ролики - на YouTube. Вертикальное видео 9:16 подходит для всех, меняются обложка, подпись и первые кадры.

Можно ли выкладывать на Rutube и в ВК те же ролики, что на YouTube? Можно, но не копией. Один снятый материал - да, а первый кадр, обложку, описание и ссылку делайте свои для каждой площадки.

Какая площадка лучшая для бренда? Одной лучшей нет. Одному товару больше покупателей приводит YouTube, другому - ВКонтакте или TikTok. Ответ дают только метки в ссылках через месяц-два работы.

Если не получается выбрать две-три площадки под свой товар, приходите на консультацию, на первой встрече с вами буду я. Посмотрим, кто покупает ваш товар и в какой ленте этому человеку проще всего наткнуться на ролик. Как устроена работа целиком, описано на странице контент-завода.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ.