Маркетинг 360° · Строительство загородных домов и элитный ремонт · с 2003 года

ОлимпСтройСервис

Стратегия вместо рекламы: как мы перезапустили маркетинг строительной компании премиум-класса

ОлимпСтройСервис 20 лет строит загородные дома и делает элитный ремонт. Клиенты приходили по рекомендациям, а каждая попытка работать онлайн давала сбой. Мы подошли к задаче как консультанты: сначала диагностика, потом план.

Обсудить похожую задачу История проекта ↓

18месяцев — пошаговый план развития

до 100%заявок терялось из-за неработающих форм на сайте

Рекс, маскот А-РЕКС, рассказывает историю проекта

РексО проекте за минуту

Рекс рассказывает

ОлимпСтройСервис двадцать лет строит дома, которыми можно гордиться, а сайт тем временем терял до 100% заявок через сломанные формы. Мы начали с диагностики: аудит сайта, «тайный покупатель» у конкурентов, разбор рекламы. Новый сайт делать не стали: доработали тот, что был, внедрили для продаж «быструю смету» и расписали стратегию на 18 месяцев.

01 / Точка старта

Клиент строил дома мечты. А сайт и реклама этого не показывали.

Компания с портфолио премиальных объектов привлекала клиентов почти только по рекомендациям. Онлайн-система ломалась на каждом этапе.

Сайт терял заявки

Устаревший дизайн, сложная навигация, формы не передавали заявки в CRM, 40% отказов.

Заброшенные соцсети

5 площадок без контент-стратегии и единого стиля.

Убыточная реклама

Реклама в Яндексе не окупалась, а бюджет был в 4 раза меньше рыночного.

Пустые руки у продаж

Ни презентаций, ни шаблонов коммерческих предложений, ни быстрого расчёта сметы.

02 / Объекты клиента

Дома такого уровня заслуживают такого же сайта

Виллы и резиденции из портфолио ОлимпСтройСервис. Старый сайт и реклама не показывали этот уровень — с этим мы и работали.

03 / Решение

Три этапа: аудит, рынок, стратегия

Никаких трат на рекламу до диагностики. Сначала нашли, где теряются деньги, потом посмотрели, как работают лучшие на рынке.

Внутренний аудит

Технический аудит сайта: нашли формы, которые теряли до 100% заявок, и страницы с 40% отказов. Зафиксировали хаос в соцсетях и отсутствие материалов для премиальных клиентов.

Анализ конкурентов

Изучили ключевых игроков, включая лидеров рынка. Как «тайные покупатели» проверили их отделы продаж и нашли главную практику — мгновенный расчёт сметы после первого звонка.

Стратегия на 18 месяцев

Доработка существующего сайта, контент-стратегия для 4 площадок, план перезапуска рекламы в Яндексе с ретаргетингом, инструменты для отдела продаж.

04 / Сайт

Не новый сайт, а доработка того, что был

Сайт с нуля не делали: доработали существующий и перенесли на него то, что увидели у лидеров рынка.

05 / Отдел продаж

Смета — сразу после первого контакта

В премиальном строительстве клиент сравнивает несколько компаний. Кто быстрее даёт понятный расчёт, тот и получает встречу. Мы внедрили практику «быстрой сметы» и подготовили шаблоны презентаций и коммерческих предложений.

Что получили продажи

СкоростьРасчёт сметы сразу после первого контакта.
Единый стандартШаблоны презентаций и КП для каждого менеджера.
ЭкспертностьПубликация в журнале «ТотДом» и статьи в Дзене.

06 / Результат

Не отчёт, а готовая к внедрению система

Клиент получил план с приоритетами и инструментами, которые можно запускать сразу.

ПоказательБылоСтало

Сайтустаревший, формы не работаютдоработанный сайт

Соцсети5 заброшенных площадокстратегия, рубрикатор, единый стиль, регулярные публикации

Рекламане окупалась, малый бюджетстратегия перезапуска и план роста бюджета в 4 раза

Отдел продажнет материаловшаблоны презентаций и КП, «быстрая смета»

Репутациятолько рекомендациипубликации в «ТотДом» и Дзене

Анастасия Антошевская

Основательница агентства А-РЕКС

А-РЕКС / стратегия · консультация с основательницей агентства

Нужна не разовая настройка, а стратегия роста?

Проведём стратегический аудит, сравним вас с лидерами рынка и пропишем план с приоритетами.

Первую встречу провожу я сама — без менеджеров по продажам, шаблонов и давления. Посмотрю, как у вас устроены продажи, реклама, контент и сайт, где теряются заявки и деньги и что может дать рост.

После диагностики у вас будет понятный план:

01Что можно сделать своими силами
02Какие каналы стоит усилить
03Где нужен специалист
04В каких задачах мы можем быть полезны

Записаться на консультациюДаже если мы не начнём работать вместе, у вас останется чёткое понимание следующих шагов.

Ещё кейсы

Все кейсы ↗

Маркетинг 360°