Carsys — бренд толщиномеров: приборов, которые показывают, оцинкован ли кузов. Это не товар повседневного спроса, а с апреля в нише начинается спад. Закупки у крупных блогеров не сработали. Мы запустили систему постоянных авторов.
Толщиномер по ссылке из видео не покупают. Поэтому для Carsys мы работаем на память: чтобы у каждого автолюбителя в голове было «Carsys — это толщиномеры». Снимаем на производстве, придумываем автомобильные истории, зовём актёров театра. Итог: больше 5 млн просмотров за 4 месяца, а переходы в карточку выросли с 90 до 1780 в месяц — в мёртвый сезон.
С мая по осень у толщиномеров традиционный «мёртвый сезон». Бренд хотел не удержать показатели, а вырасти вопреки рынку.
С апреля спрос падает, с мая — минимальный.
В феврале закупили рекламу у блогеров с сотнями тысяч подписчиков — результат разочаровал.
Ролики выходили от случая к случаю, без стратегии.
Carsys — производитель, и кроме продаж нам важна известность: чтобы у каждого автолюбителя в голове было «Carsys — это толщиномеры». По ссылке из видео прибор не покупают, поэтому мы работаем на охваты, просмотры и частоту контакта, а переходы и продажи растут как следствие.
От идеи до публикации: аналитика, сценарии, съёмка, монтаж, выкладка.
Объясняют ценность прибора через автомобильные ситуации и юмор.
Вместо разовых закупок — креаторы, которые снимают регулярно.
YouTube, RuTube, Дзен, ВКонтакте, Yappy, TikTok и другие — каждый день.
Задача была не рассказывать про продукт, а сделать так, чтобы толщиномер хотелось смотреть. Снимаем по-разному: ролики на производстве, автомобильные истории, сценки с актёрами театра. Проект ведём до сих пор — и очень его любим.
Харизматичная подача, сильный в автомобильном и юмористическом контенте. С ним нашли формат, который стабильно набирал охваты, и вышли на первые 800 000 просмотров в месяц.
Актёрская, эмоциональная подача позволила расширить количество сценарных форматов.
Разговорные, юмористические и сюжетные автомобильные ролики. С ним и Владимиром просмотры выросли до 1–1,7 млн в месяц.
Уже за первые 2 недели — 150 000+ просмотров. Во второй месяц — 591 000+ просмотров и 935 переходов: в 10 раз больше, чем в первом. Один ролик перешагнул 157 000 просмотров и продолжает набирать.
Все аккаунты бренда мы создали с нуля. Ролики выходят каждый день на 7 площадках, за 4 месяца — больше 5 000 000 просмотров.
С 6 апреля по 30 сентября — 73 868 переходов в карточку (+187%) и 1 533 заказа на 12,7 млн ₽ (+94%), выкуплено товаров на 9,4 млн ₽. С июня по сентябрь на сайт пришёл 21 408 визитов, из них 19 267 — из соцсетей.
Три постоянных автора дали результат лучше, чем реклама у блогеров-миллионников. Системный контент дал устойчивый органический рост без увеличения рекламного бюджета.
* Instagram — продукт компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Найдём героев, сценарии и формат, в котором продукт оживает, — и будем выпускать ролики каждый день.
Первую встречу провожу я сама — без менеджеров по продажам, шаблонов и давления. Посмотрю, как у вас устроены продажи, реклама, контент и сайт, где теряются заявки и деньги и что может дать рост.
