RAINZ — единственный в России производитель «Душа впечатлений»: оборудования для спа, хаммамов и оздоровительных центров, которое воздействует сразу на все органы чувств. Продукт сложный, а каталоги не передают ощущений. Мы превратили стенд на АртДоме в сцену.
RAINZ делают «Душ впечатлений», а ощущения каталогом не передашь. Поэтому на выставке АртДом мы превратили стенд в сцену: шоу «Один день жизни», актриса, свет, звук и вода. План был 150 заявок, получили больше 300 за три дня, а шоу увидели 40 000 человек. Потом мы ещё защищали проект в Сколково, и компания стала резидентом.
Клиент дал 3 месяца на подготовку, свободу в творческих решениях и жёсткую цель: минимум 150 качественных заявок, чтобы участие в выставке окупилось.
Партнёры не понимали, как новая модель работает в разных сценариях: спа, спорт, отдых.
Заказчикам были доступны лишь описания и каталоги.
Не было связки из шоу-презентаций, соцсетей и печатных материалов.
Мы пришли к выводу, что теоретическая презентация не сработает. Единственное верное решение — живая демонстрация. На стенде установили две самые популярные модели: вертикальный душ впечатлений и горизонтальный душ VICHY.
План монтажа и пространство, где оборудование работает на глазах у посетителей.
Четыре части: «Доброе утро», «Спорт», «Вечеринка в душе», «Сказки на ночь». Каждая показывает, как душ встраивается в ритуалы дня.
Актриса в брендированном купальнике по очереди показывала программы и режимы.
Каталоги с техническими решениями, настольные таблички с программой шоу и QR-кодом на сайт, визитки.
Истории и вертикальные ролики с места события, публикации посетителей расширили охват.
Интервью с Александром Станкевичем прямо на выставке: «закулисье» компании для партнёров.
От нежного пробуждения со светом и звуками воды до восточной сказки на ночь: каждая часть шоу погружала зрителей в своё настроение и показывала функции оборудования лучше любого каталога.
Карточка компании в каталоге выставки привлекала посетителей к стенду. Таблички с QR-кодом вели на сайт, каталоги объясняли технические решения, а визитки помогали менеджерам быстро обмениваться контактами с партнёрами.
За 3 дня выставки — больше 300 квалифицированных заявок от лидеров рынка строительства, здоровья и оздоровительных услуг. Компания получила широкую огласку благодаря публикациям посетителей.
Как команда маркетинга мы подготовили и провели защиту проекта RAINZ, и компания получила статус резидента Сколково. Это усиливает доверие партнёров и открывает новые возможности для развития.
Придумаем концепцию стенда, шоу и материалы, которые соберут заявки, а не просто визитки.
Первую встречу провожу я сама — без менеджеров по продажам, шаблонов и давления. Посмотрю, как у вас устроены продажи, реклама, контент и сайт, где теряются заявки и деньги и что может дать рост.
